Die Signale, die die Kandidatenreaktion vorhersagen

Wenn Sie genug Outreach beobachten, hören Sie auf, überrascht zu sein, welche Kandidaten antworten.

Es ist selten der ranghöchste Kandidat. Es ist selten der am besten qualifizierte. Es ist fast immer der Kandidat, dessen jüngstes Verhalten dem Profil einer Person entspricht, die offen für ein Gespräch ist – auch wenn er es nicht laut sagen würde.

Wir haben viel Zeit damit verbracht, diese Signale zu analysieren. Die Liste ist kürzer, als viele erwarten.

Verweildauer in der aktuellen Position

Der beste einzelne Indikator ist, wie lange der Kandidat bereits in seiner aktuellen Position ist.

Unter 9 Monaten brechen die Antwortquoten ein – sie haben gerade erst angefangen, sie sind nicht interessiert. Zwischen 18 und 36 Monaten erreichen die Antwortquoten ihren Höhepunkt. Nach 60 Monaten sinken sie wieder, aber nicht auf null; langjährige Kandidaten, die antworten, konvertieren in der Regel deutlich häufiger.

Dies ist das nächstliegende, magische Signal im Sourcing und es versteckt sich für jeden sichtbar in jedem Profil.

Verlauf der Karriere

Zwei Kandidaten mit demselben Titel können sehr unterschiedliche Karriereverläufe haben.

Ein Kandidat, der in fünf Jahren bei demselben Unternehmen zweimal befördert wurde, befindet sich auf einer steilen Kurve. Ein Kandidat mit demselben Titel bei fünf verschiedenen Unternehmen in fünf Jahren hat eine flache Kurve. Der erste wird auf eine eindeutig größere Chance antworten. Der zweite hat durch sein Verhalten signalisiert, dass er bereit ist, sich zu verändern.

Beide sind wertvoll, aber für unterschiedliche Rollen, und die Nachricht, die Sie jedem senden, ist nicht dieselbe.

Öffentlich sichtbare Präsenz

Kandidaten, die öffentlich geschrieben haben – Beiträge, Vorträge, Fachartikel, öffentliche PRs – antworten deutlich häufiger als Kandidaten, die das nicht getan haben.

Der Grund ist nicht Eitelkeit. Öffentlich sichtbare Kandidaten haben sich bereits selbst dafür ausgewählt, offen für Gespräche mit Fremden zu sein. Die Hemmschwelle für eine Antwort ist für sie niedriger als für einen Kandidaten, dessen gesamtes Profil ein geschlossenes LinkedIn-Profil ist.

Dieses Signal ist auch der Bereich, in dem Personalisierung im Outreach am meisten wirkt. Ein Kandidat, der einen spezifischen Beitrag über zum Beispiel Multi-Tenant-Architektur geschrieben hat, wird es bemerken, wenn Ihre E-Mail zeigt, dass Sie ihn gelesen haben. Ein Kandidat ohne öffentliche Präsenz wird das nicht.

Arbeitgeber-Verlauf

Der Zustand des Arbeitgebers des Kandidaten ist wichtig. Entlassungen, Führungswechsel, verpasste Finanzierungsrunden, öffentliche Fehltritte – das sind keine Klatschgeschichten, sondern prädiktive Signale. Antwortquoten von Kandidaten bei Unternehmen in offensichtlichen Schwierigkeiten sind doppelt so hoch wie bei stabilen Arbeitgebern.

Das Gegenteil gilt ebenfalls. Kandidaten bei Unternehmen in einem starken öffentlichen Moment – einem großen Launch, einer Finanzierungsrunde, einer Übernahme – antworten weniger. Sie sind die am besten qualifizierten, meist umworbenen Kandidaten auf dem Markt und wissen das.

Geografie und Bewegung

Kürzliche Standortwechsel – selbst innerhalb eines Landes – sagen Offenheit voraus. Kürzliche Positionswechsel innerhalb eines Unternehmens sagen ebenfalls Offenheit voraus, weil der Kandidat bereits gezeigt hat, dass er bereit ist, sich zu verändern, wenn das Richtige kommt.

Diese Signale sind einzeln klein. Zusammen erklären sie den Großteil der Varianz, wer antwortet und wer nicht.

Was Sie damit tun sollten

Keines dieser Signale sagt Ihnen, wer der beste Kandidat für eine Rolle ist. Sie sagen Ihnen, wer der am besten erreichbare Kandidat ist. Das sind zwei unterschiedliche Listen, und gutes Sourcing berücksichtigt beide.

Die Recruiter, die konstant ihre Antwortziele erreichen, sind diejenigen, die das Modell diese Signale von Anfang an erkennen lassen, anstatt jedes Profil manuell nach ihnen zu durchsuchen.